刘德政买手店失败，折射出过去三年中国买手店市场的动荡

此一季的上海时装周，与之相关的订货会，其氛围存有一定复杂性，从业者大多感觉相较于预期更为冷清，流量并未径直转变为订单，设计师品牌面临着现实的经营压力，买手店同样面临着现实的经营压力 。

市场氛围趋向审慎

本季展会现场，人流看上去并非不多，然而买手们在下单决策方面，显著更为迟疑。众多品牌反馈，于与买手交流之际，所获得的往往皆是“先发资料看看”这般的回应，实际的签约比率有所降低。以往大概看五个品牌会挑选两个，如今看五个可能仅仅选一个，市场的观望氛围颇为浓重。

设计师品牌库存压力显现

于展厅之中，存在着一个颇能引人予以关注的现象，那便是，有不少的设计师品牌，把本应是于店铺之中正在进行销售的2023秋冬旧款，和新系列一起来进行陈列。这般情形通常所意味的是，上一季的销售状况并未达到预期的效果，库存方面所存在的压力是比较大的。品牌方期望能够借助订货会这样的机会，去吸引买手追加订单，从而用以消化现有的现货，进而缓解资金周转方面所出现的难题。

买手店预算重新分配

国内部分买手店的采购预算出现了流向方面的调整，一些具备实力的买手店把更多目光投向了海外，像是巴黎时装周上的那些国际品牌，这在一定程度上分流了原本有可能投向本土设计师品牌的资金，对品牌来说，这既是竞争加剧的客观因素，也折射出买手店寻求更成熟、更具市场保障货品的趋势。

渠道回款与地域挑战

一些做设计的品牌面临着更为直接的财务方面的问题，有品牌表示部分买手店上一季订货的尾款到现在都还没有结清，品牌在推广新系列的时候，还得花费精力去追讨之前的账款，这进一步增加了运营的负担，同时品牌在地域适应性上差异非常明显，在上海受到欢迎的先锋设计，在比如泉州等高消费力的城市，或许会因为知名度不够而遇冷，当地消费者更加倾向于去选择一些认知度高的常规奢侈品牌句号。

买手店自身的经营困境

就算是在上海这种买手店众多、密集的一线城市，这门生意也绝非像想象的那般轻松，激烈的市场竞争是主要原因，国内国外品牌都纷纷在这儿开设直营店，从而分流了客源以及消费，有业内人士表明，在上海很难寻找到盈利状况特别理想的独立买手店，高昂的运营成本以及激烈的客源争夺是常态。

行业缺乏系统性运营

诸多买手店的运营，仍旧处在相对初级的阶段，订货常常依靠个人化的审美以及直觉，未有基于市场数据的系统性规划。成熟的百货买手部门会按照详尽的销售数据分析后进行决策，好多小型买手店偏偏只关注当月的销售额，欠缺全年商品企划以及现金流管理的概念，抗风险的能力比较薄弱。

供应链与回款周期风险

其设计师品牌一般规模较小，供应链稳定性比不上大型商业品牌，买手店从订货开始，到进到货物销售，周期能长达半年，在这期间可能碰到货品延期交付的状况，或是错过最佳销售时期，甚至存在实物与样衣不相符等问题，漫长的回款周期以及潜在的供应链风险，为买手店的资金链带来了考验。

线上转型的冲突与阵痛

电商直播带货带来的冲击，使得买手店不得不进行转型，转向线上。部分国际知名的买手店，已经入驻抖音，开启直播。可是，线上化的进程中，存在着矛盾：设计师品牌有可能自行与主播展开合作，进而引发同一款商品在买手店和主播处的价格冲突，致使市场价格体系被扰乱，让买手店的利润空间遭到削弱。

面向审慎之市场，遭遇激烈之竞争，面临必须之转型，你觉得当下独立买手店破局之关键，究竟在于深度耕耘独特之选品眼光，还是在于必须率先达成数据与线上运营之系统化升级？欢迎于评论区分享你之看法，若是觉着分析有启发，亦请点赞予以支持。